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南木旭光
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淘宝头条:中小卖家如何才能上头条?

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发表于 2018-10-12 18:14:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
内容运营越来越重要,大家从手淘APP的布局就可一窥究竟。愿意花精力投入内容运营的那些卖家,内容流量已经成为他们店铺重要的流量来源之一。
淘宝几大主要的内容版块有淘宝头条、微淘、有好货、必买清单、映象淘宝等,而淘宝头条无疑是这些版块中的龙头大哥。
以上这些版块都属于淘宝公域范围,千万级别的流量入口!卖家如何抓住巨大的内容流量红利,分得一杯羹?
我们将重点讨论中小卖家如何才有机会上头条。

1.天然的流量池-淘宝头条
淘宝头条定位为“优质资讯内容聚拢平台”,为消费者提供有趣好玩的有价值的内容,在手淘APP和PC淘宝首页都占据着显著的位置。



淘宝头条是算法推荐,精选优质的内容在首页滚动展示,无法人工干预,能不能上头条取决于你的内容是否足够优质和与淘宝头条定位的契合度。

2.卖家如何才能上淘宝头条?
淘宝头条的内容来源采集于淘宝达人,只有成为淘宝达人(机构达人)的文章才能被抓取到淘宝头条展示,作为卖家,如何通过淘宝达人输出文章内容呢?
有两种方法可以做到,一是卖家自己申请成为达人,二是和现有的达人合作。成为达人有一定的门槛,这对于大部分的卖家都不现实,所以我们重点讲述与现有的淘宝达人合作。

阿里V任务:


在卖家中心-自运营中心-微淘内容管理页面顶部,有直接进入阿里V任务的入口,或者通过v.taobao.com进入。
阿里V任务是淘宝官方的内容服务市场,聚合了大量优质的淘宝达人和机构达人,卖家可以筛选与自身类目相匹配的达人进行合作。
淘宝达人的性质和淘客很相似:卖家设置好淘客推广计划,最好是设置定向的佣金计划,然后寻找淘宝达人合作推广。

3.中小卖家如何玩转淘宝头条?
淘宝有海量的商品推广需求,淘宝达人的资源相对是紧缺的,所以一定会产生供需不平衡,你的商品有多大的优势和概率会被淘宝达人推广呢?小编下面就给你支支招:




看上图,可以发现这位美妆达人的推广力度很牛X,单篇文章阅读数量超过70万+,这种接近于百万级阅读量的文章带来的流量和销量是很巨大的。同时可以看到这篇文章同时推广了4款不同品牌、属性接近的宝贝,我们可以得到什么启发?
中小卖家们可以找到与自家店铺类目接近的生态链的同行,联合推广。比如卖汽车装饰的卖家可以寻找到卖汽车轮胎、汽车导航等汽车用品的卖家合作,共同推广。
操作步骤如下:
a.找到与自身宝贝属性接近的品牌或卖家,联合推广;
b.在淘客里设置定向的佣金计划;
c.登录阿里V任何平台,筛选匹配的达人,说明来意,并阐述自家宝贝优势,争取获得达人青睐;
d.如果你能自己撰写优质的文章内容,这样减少达人的工作量和创意成本,获得被推广的机会就大大增加。

4.投放技巧
淘宝头条是算法推荐,并且是千人千面,无法人工干预,如何提升被推荐上头条的概率呢?
根据小编的研究和经验,比如发布10篇文章,会有几篇文章会达到几千甚至上万的阅读量,但剩下的几篇只有几十或几百的少数阅读量。这其实是一个漏斗原理,在保证一定的基数,上头条的概率就越大,当然,前提是每篇都是优质的内容文章,这个是基础。
我建议卖家们找3个达人以上,每个达人投放5篇以上的文章,按照算法推荐的逻辑,你总有几篇的阅读量是很大的,多投放一些文章,加起来的阅读量就有了基本的保障。

内容运营是一门长期持续的工作,偶尔写个几篇文章是没多大效果的,必须不断的优化内容和投放技巧,积累经验,形成一套完善的内容运营体系。

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