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南木旭光
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兄弟!找货源?教你小技巧!

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发表于 2018-10-12 18:33:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,今天给大家讲讲我们选择货源的一些小技巧。
选择货源呢我们分为两个阶段来讲,一个是关于热销产品的选择,第二是发货厂家的选择。
好我们接下来进入第一个阶段:
分析热销类目
首先,我们上架产品,第一就是要进行一个热度的分析,也就是分析热销的商品有哪些,在这里,使用top排行榜就可以

首先我们通过一个上升幅度的比例来进行选择,尽量选择上升幅度大的产品,因为上升幅度比例大的话,这个产品在这一阶段的数据流量也会提升,比如在这里我们选择一个升降幅度以及升降位次比较高的产品

分析产品价格,销量以及竞争
我们点开这款产品的目标词,首先我们通过产品的价格区间来分析

图中所指的位置就是我们产品的大众喜欢的价格区间占比,根据价格由低到高的一个占比,在这里是要怎么选?举个例子,我们新手上新的产品,我们从零开始,人家月销量好几万,这没有可比性,所以我们首先就应该排除一些销量很高很高的产品,我们新产品,一定要选择销量不高的款式,这样才能在此范围内有一定的竞争力,那种销量大竞争大的我们直接不用考虑了。
分析产品属性,确定成本价格
我们选择款式之后,通过产品的属性,我们在找的时候,最好有相同的材质,然后就是品牌,品牌这里我们不要求必须是一样的,但是最好还是加一个,就看原本选择的款式是否有品牌,又例如别的主营类目,比如家用电风扇,选好之后,看属性,首先,电风扇的款式,比如落地式、台式、小型等等,款式是优先考虑的,这是一个外形上的相似,然后就是功能了,比如摇头功能,遥控等等这些,现在大家应该明白了吧。
产品属性确定之后,我们看这种属性相对应的产品价格是多少,在这里我们要确定的就是进货价格,大家都知道,我们给一款产品做定价的时候要保证这款产品的盈利空间在30%以上,这里为什么要把利益空间定在这个范围,这里的30%利益空间不是我们就能赚到的金额比例,而是里面包括了我们的包邮,运费,优惠活动,推广费用等等。那么利润空间是30%也就意味着我们的进价也就在70%,比如我们一口价是65.5元(注:这里打比方的价格,真实一口价要在进价+30%的利润空间的基础上再翻一倍,而这个65.5的价格,并没有翻番),然后我们进行一个计算就可以得到我们产品的进货价,但是这个数值因为我们和同款的产品进行竞争优势不大,所以可以在原有的产品价格上进行降价,不用降很多,降一两块就可以了,这里有人会问,为什么要设置一个区间,这里有两个作用:


比如我们进价45.5,然后设置44到47的这样一个区间,那么我们选择的商品价格最好是44以下的价格,如果高于44也没关系,有一个缓冲的阶段,缓冲到47就停下,价格高于47就放弃,这是作用其一;还有一个作用是第一个作用的补充点,那就是这个价格区间的价格产品的质量可以得到保证,因为44以下的产品不能保证质量关,所以这就是我们要做这样一个价格区间的作用。
寻找产品
确定价格区间之后,在这个区间当中,哪些产品是真正意义上销量可以的,然后在1688上面找出类似属性,通过这些条件来进行寻找产品、货源、以及生产厂家。
不必找各种属性一致的产品,类似的,或者同款的质地细节更好的也可以。
分析厂家
我们通过四个方面来对厂家进行分析。
1,首先,实力商家。
实力商家有一个牛头的标志,这个我们很容易就能看到。

有的厂家是新创办的,但是他的产品做的很用心,所以不是说有牛头就一定会很好,这个也不一定,实力商家一般他的产品成本可能会高一些。
2,动态分

如图所示,货描,响应速度以及发货速度这就是我们的一个动态分。要求是要高于均值为佳。
3,复购率,意思就是重复购买的频率,也就是回头率。

一般百分之十以上就可以待定了,百分之一二三的这种直接忽略不用考虑,因为他的产品一点吸引力都没有啊。
4,公司档案
公司档案怎么看,我们通过以下四点:
A:成立时间,一般最好是在两年以上,才有一个保证,但是也不用太过在意,因为各有所需,如果有两年最好,没有也没关系。
B:注册成本,这个要求是在50W以上,通过这个判定他能不能支撑起产品的大量供给。
C:交易信用记录。
D:产品评价。
我们就是通过这四个点来确定供货商是否具备实力来合作。
那么,现在你会选货源了吗?

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